تدخل مرتبة كوالا في أستراليا في الصين: نموذج DTC بنسبة 50 ٪ للعلامات التجارية التقليدية
في السنوات الأخيرة ، مع تحسين متطلبات المستهلكين الصينيين لجودة النوم ، دخل سوق المراتب الراقية في النمو السريع. أعلنت Koala ، وهي علامة تجارية معروفة من المراتب الأسترالية ، مؤخرًا أنها دخلت السوق الصينية رسميًا واعتمادمباشرة إلى المستهلك (DTC)نموذج المبيعات ، سعره ليس سوى 50 ٪ من العلامات التجارية التقليدية ، اجتذب اهتمامًا واسع النطاق من هذه الصناعة.
1. وضع السوق ومزايا مرتبة كوالا
تتركز مراتب Koala على مواد صديقة للبيئة وفعالية من حيث التكلفة والخدمة المريحة. منتجاتها تتبنى100 ٪ المواد القابلة لإعادة التدوير، وأدرك "توصيل الملاكمة" من خلال تقنية التغليف المضغوطة ، والتي تتيح للمستهلكين حمل وتثبيت بسهولة. فيما يلي مقارنة بين الأسعار لمراتب Koala مقابل العلامات التجارية التقليدية:
| ماركة | نوع المرتبة | النطاق السعري (RMB) | نموذج المبيعات |
|---|---|---|---|
| كوالا | مرتبة رغوة الذاكرة | 3000 - 6000 | DTC (المبيعات عبر الإنترنت) |
| العلامات التجارية الدولية التقليدية (مثل سيمونز) | مرتبة رغوة الذاكرة | 8000 - 15000 | متاجر متصل + تجار |
| العلامات التجارية المحلية الراقية (مثل Moos) | الربيع + القطن الذاكرة | 5000 - 12000 | الجمع بين الإنترنت وغير متصل |
2. كيف يقلل نموذج DTC من التكاليف؟
كوالا بواسطةإزالة الوساطةقام طراز المبيعات بتقليل تكاليف قناة البيع بالتجزئة التقليدية بشكل كبير. فيما يلي تحليل مبسط لهيكل التكلفة:
| عناصر التكلفة | نسبة العلامات التجارية التقليدية | نسبة كوالا |
|---|---|---|
| تكلفة الإنتاج | 30 ٪ | 40 ٪ |
| رسوم القناة والوكيل | 40 ٪ | 0 ٪ |
| نفقات التسويق | 20 ٪ | 30 ٪ |
| الخدمات اللوجستية والتخزين | 10 ٪ | 30 ٪ |
على الرغم من ارتفاع التكاليف اللوجستية ، تمر كوالاتقنية التعبئة والتغليف ضغطوالمستودع الإقليميمزيد من الكفاءة الأمثل.
3. الفرص والتحديات في السوق الصينية
وفقًا للبيانات العامة ، تجاوز حجم سوق المراتب الصيني100 مليار يوان، لكن معدل تغلغل وضع DTC أقل من 10 ٪. فيما يلي البيئات التنافسية الرئيسية التي تواجه كوالا:
| المنافسون | حصة السوق (2023) | المزايا الأساسية |
|---|---|---|
| مولس | 18 ٪ | تغطي المتاجر في وضع عدم الاتصال مجموعة واسعة من |
| سعيد | 15 ٪ | تخطيط السلسلة الصناعية بأكملها |
| Xiaomi Eco-Chain (8H) | 5 ٪ | من حيث التكلفة + رابط المنزل الذكي |
يحتاج كوالا إلى التغلب عليهاحتياجات الخبرة في وضع عدم الاتصال بالمستهلكينوعدم كفاية الوعي بالعلامة التجاريةالتحدي. قد تصبح سياسة "النوم التجريبي المجاني لمدة 100 يوم" بمثابة اختراق رئيسي.
4. ملاحظات المستهلك واتجاهات الصناعة
على المنصات الاجتماعية مثل Xiaohongshu ، أصبحت "Zero Pressure Sense" و "الخصائص البيئية" في كوالا علامات ساخنة. البيانات الفعلية لبعض المستخدمين هي كما يلي:
| بُعد التقييم | تصنيف كوالا (مقياس 5 نقاط) | متوسط درجة العلامات التجارية التقليدية |
|---|---|---|
| داعمة | 4.5 | 4.2 |
| التهوية | 4.3 | 3.8 |
| فعالة من حيث التكلفة | 4.8 | 3.5 |
يشير محللو الصناعة إلى أن معدل نمو المركب السنوي لماركات مراتب DTC قد تصل في السنوات الثلاث المقبلة25 ٪، ودخول كوالا قد يسرع تعديل السوق.
بشكل عام ، فإن محاولة Koala لدخول السوق الصينية مع "استراتيجية نصف السعر" أمر مزعج للغاية ، ولكن ما إذا كان بإمكانها تكرار نجاحها في أستراليا لا يزال يتعين ملاحظته في أداء العمليات المترجمة وإدارة سلسلة التوريد.
تحقق من التفاصيل
تحقق من التفاصيل
ar
